„Połowa pieniędzy wydawanych na reklamę jest marnowana, problem w tym, że nie wiem która to połowa” John Wanamaker Ten cytat ma już ponad 100 lat a wciąż jest aktualny. Oczywiście nie istnieje żaden złoty środek abyCzytaj dalej
Kategoria: Biznes
Samoocena i emocje czyli dlaczego każdy jest mistrzem kierownicy.
Wpis dostępny w wersji audio i tekstowej. Każdy z nas jest mistrzem kierownicy, każdy facet zna się na piłce i polityce najlepiej, zawał może przytrafić się komuś ale nie mnie. Brzmi znajomo? Jasne, każdy znaCzytaj dalej
Dlaczego jedne firmy kwitną podczas gdy inne walczą o życie, czyli znaj swoje dźwignie efektywności.
Twoja firma działa i przynosi dochód, ale w pewnym momencie dochodzisz do wniosku, czujesz, że mógłbyś wyciągać więcej z tego interesu. Znajdziesz wielu doradców i każdy będzie doradzał co innego. Tnij koszty, podnoś marżę, obniż cenęCzytaj dalej
Mitologia Biznesu. Konkurencja odpowiada za spadek obrotów, marż,……
Usłyszałem ostatnio od jednego z przedsiębiorców, że za spadek obrotów w jego firmie odpowiedzialna jest konkurencja. Często słyszę tego typu stwierdzenia. Raz konkurencja winna jest spadku obrotów, innym razem marż i zysków, kiedy indziej odpływuCzytaj dalej
Jak nie zostać Panem Fachowcem czyli lateksowa czy emulsja?
Wpis dostępny również w wersji audio. Pewno nie raz zdarzyło Ci się usłyszeć od sprzedawcy pytanie na które nie umiałeś odpowiedzieć. Co tam nie umiałeś odpowiedzieć, Ty go kompletnie nie rozumiałeś! Na przykład gdy chciałeś pomalowaćCzytaj dalej
Dlaczego język korzyści nie działa? Jak zwiększyć swoją skuteczność sprzedaży.
Odpowiedź na pytanie o język korzyści zawarte w tytule jest wyjątkowo banalna. Bo go nie używamy! Zadzwonił do mnie ostatnio przedstawiciel handlowy, próbujący namówić mnie, abym przyszedł na pokaz garnków. Dyskusja przebiegała mniej więcej tak:Czytaj dalej
5 powodów dlaczego wielu młodych ludzi nie ma oszczędności.
Tytuł trochę wprowadza w błąd. Z obserwacji wiemy, że młodzież ma pieniądze. Często jednak, w znacznym stopniu, wspomagana jest przez rodziców. Dlaczego? Dlaczego młodzi ludzie sporo zarabiający lub mający możliwości dobrego zarobku nie mają oszczędności?Czytaj dalej
Dbaj o klienta, a on zadba o Ciebie.
Kiedy myślimy o reklamie mamy od razu skojarzenie z radiem czy telewizją. Zazwyczaj jest to moment, kiedy łapie się pilota do ręki, a wtedy zaczyna się skakanie po kanałach. Można też w tym czasie skorzystać zCzytaj dalej
Dlaczego firma powinna być aktywna w internecie cz.2
Każdy pewnie słyszał takie zwroty jak „Pokolenie X, Y, Z, Baby Boom”. Nie są to terminy naukowe, jednak socjologowie używają ich do różnicowania generacji ze względu na podobny wiek, wydarzenia których doświadczały dorastając i wynikające stąd różniceCzytaj dalej
Dlaczego firma powinna być aktywna w internecie cz.1
Świat zmienił 9 stycznia 2007r. W dniu kiedy Steve Jobs zaprezentował światu pierwszego iPhona dokonała się rewolucja. Do tego dnia z internetu korzystało się w domu, w pracy, generalnie na komputerze, stacjonarnie. Pierwszy smartfon zrewolucjonizowałCzytaj dalej
4 podstawowe zasady, które pomogą zwiększyć skuteczność sprzedaży
[upside_blockquote] Klient nie zawsze ma rację i od czasu do czasu dajemy mu to do zrozumienia. Alan Sugar[/upside_blockquote] Powiedzmy sobie bez owijania w bawełnę – sprzedaż to ciężki kawałek chleba. Choć w 2015 roku, w PolsceCzytaj dalej
Joshie kontra Wizzair czyli jak zyskać lub stracić klienta.
Zabrzmi trochę bajkowo ale to prawdziwa historia. Pan Chris Hurn jest amerykańskim przedsiębiorcą. W jedną z podróży zabrał żonę i 2 dzieci. Niestety wymeldowując się z hotelu syn pana Hurna zapomniał swoją ulubioną maskotkę –Czytaj dalej
A Ty, który dżem wybierzesz?
Czy większy wybór zwiększa szansę sprzedaży? Czy szeroki asortyment to większa szansa na zaspokojenie potrzeb klienta? W 2000 roku Prof. Sheena Iyengar (Columbia Business School) opublikowała z Prof. Markiem Lepperem (Stanford Univeristy) wyniki badań dot.Czytaj dalej
Jak zostać ekspertem czyli ekspert, jak to łatwo powiedzieć.
[upside_blockquote]”Ekspert to człowiek, który przestał myśleć – on wie.” – Frank Lloyd Wright[/upside_blockquote] Kim jest ekspert? Czy o byciu ekspertem świadczy ilość wypowiedzi w TV lub wywiadów w prasie? Czy może raczej chodzi o formalneCzytaj dalej
Jak sprzedawać produkty wyłącznie najwyższej jakości.
Jakość – słowo odmieniane przez każdego sprzedawce na wszystkie możliwe sposoby. Jednak co to słowo znaczy. Czy produkt, usługa wysokiej jakości muszą być drogie? Nie muszą! Czym charakteryzuje się produkt wysokiej jakości? Czy o wysokiejCzytaj dalej